淘多多逆市奇葩 2年開13分店 老闆陳潤華趁低租擴充 分享3大營商之道
淘多多逆市奇葩 2年開13分店老闆陳潤華趁低租擴充
分享3大營商之道
很多零售商正慨嘆無客到生意難做之際，連鎖店淘多多就逆市發圍，由2022年中成立後，分店生意非常理想，每
日人頭湧湧。店內售買貨品種類，由家品、食品、手機配件，可謂應有盡有價廉物美。
2年已開設13分店，深水埗長沙灣道總店，每日生意額達6位數，而近日更以近30萬，租用灣仔4層舖作旗艦店，
將首次引入售賣傢俬，生意愈做愈大。「淘多多T.momo Shopping Mall」
發現商機
陳潤華擁十多年零售經驗，兩年前與同屬經營零售出身的陸永揚，一起創立淘多多，認為雜貨行業當時欠龍頭，
很多商店價格不算太平，亦僅專注某一兩類貨品如家品、手機等， 其實生活所需物品很多，若經營一家雜貨店
款式多又便宜，必能吸引客人。
果斷出手
2022年尚未通關，他便與拍檔北上搵平貨入手，經過多番努力後，尋找合適貨源，而現時售賣貨品，價格低至幾
蚊有交易，例如8元一大盒濕紙巾、9元50個衣夾。由於價格比起網購淘寶更平，自然吸引市民前往。
取得不俗成績，他分享3大營商之道，可作參考
首先，要令客人享受消費。選下分店職員，會對貨品有充分認識，服務態度有人情味，要站在消費者立場，消
費是包括體驗，享受過程是網購不能提供。
第二，他指老闆心態亦要扭轉，不能賺盡每一蚊，現時市民可北上消費、或進行網購，故要定價上不賺盡。
第三，思維要作出改變，要有互聯網思維，就算不是開發網購，也要在網上宣傳。事實上，現時淘多多會創立主
題曲於店內播放，又於各大社交平台拍片宣傳。另他亦加入數據分析，會派專員研究每間店貨品銷售情況，去決
定哪些貨品上架落架。
開業兩年以來生意好，而貨品多屬平價貨。陳潤華從多年零售經驗，比較近年情況變化，得悉經濟狀況影響消費
降級，以前灣仔開店做生意，外國旅客多又有本地客，他們願花費200元買質素較高芒貼。近一兩年，他們可能寧
選擇20元一塊便夠。消費降級的主因，我相信大家收入減少，故平價貨品市場便有一定需求。
除了客觀經濟環境有利平價品外，舖租大幅調整，亦是好時機創業，當年在灣仔電腦商場租400呎舖，月租高達
16萬，3間舖逾40多萬元租。現時普遍街舖租金，已下跌了一半，便有利開舖做生意。後市上，他認為經濟未必短
時間內復甦，預計租金低位可維持2至3年。長遠而言，他謂兩大方法應對日後加租，考慮購舖自用，自置約2千至
3千萬元的舖位，便可長遠使用。另外，會同時開發網購，多個平台進行銷售。
